广告对拉动销售作用有多大?-河南华视广告文化传播有限公司
  • 五一活动

    我们的公司

    行业新闻

    当前位置:首页 > 行业新闻 > 详情

    我们的服务

  • 联系我们

    联系人:王先生
    手机:13503827628
    电话:0371-65751380
    传真:0371-65709100
    邮箱:hscm_1401@163.com
    公司地址:郑州市农业路东2号院锦绣正弘国际公寓水云涧14楼

    yabo亚博下载对拉动销售作用有多大?


    群邑预测2018年全球yabo亚博下载投放费用总额将达到5500亿美元,其中快速消费品类的yabo亚博下载投放费用将占四分之一。而在中国媒介环境变化飞速的情况下,了解yabo亚博下载投放对销售的贡献是否奏效,对于品牌商来说,目前已成为重要的课题。

     

     

    01

    yabo亚博下载投放是否能拉动销售?

     

    凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)近期发布的《全球媒介投放报告》显示,yabo亚博下载投放是可以拉动销售的。其所带来的销售额平均占总体销售额的4.5%。也就是说,假设yabo亚博下载投放期间所获的总销售额是20亿,那么,yabo亚博下载投放所贡献的销售额大约9千万左右。这份报告也发现,只有不到十分之一的yabo亚博下载投放销售贡献能占到总销售额的7.5%以上。

     

     

    中国市场会是怎样的呢?凯度消费者指数Consumer Mix Modeling(CMM)研究发现, 从2016-2017两年,快速消费品yabo亚博下载投放所带来的销售贡献占比平均为4.0%,低于全球平均水平,而2017年只有3.8%。

     

     

    02

    yabo亚博下载投放的销售贡献高低与类别有关

     

    不同品类的yabo亚博下载投放对销售额的贡献力度也有所不同。

     

     

    报告显示,美妆及个人护理类,以及家庭护理类的yabo亚博下载投放响应最高,对销售额的贡献可达到5.3%, 高于全球平均水平;食品和饮料类的yabo亚博下载投放响应则较低,对销售额的贡献低于平均水平,为3.8%。因此当衡量yabo亚博下载投放的表现时,行业标准也是考量的必要因素。

     

     

    03

    有效的yabo亚博下载投放可以不断地吸引新消费者

     

    另外,在衡量yabo亚博下载投放表现时,也需要从消费者的角度切入。也就是有效的yabo亚博下载投放可以不断地吸引新消费者,从竞争对手转化消费者,提高尝新消费者或轻度消费者对品牌的忠诚度。

     

     

    凯度消费者指数《全球媒介投放报告》中显示,yabo亚博下载投放所带来的销售额中,有37%来自新消费者的贡献,这包括被yabo亚博下载吸引而对品类感兴趣的品类新进消费者,也包括从竞争对手转化过来首次尝试的消费者。在中国市场,这个比例达到42%,高于全球市场水平。

     

    此外,有效的yabo亚博下载对于防止现有消费者离开也起着积极的作用,这部分带来的销售额贡献占比为27%。 在中国市场,这个比例为25%。另外,还有36%的消费贡献是受yabo亚博下载影响后进行了增加购买。在中国市场,这个比例为33%。由此可见, 不断吸引新消费者在中国市场尤其重要。

     

    当然, 品牌的大小对于yabo亚博下载投放吸引消费者存在一定的差异。对于大品牌而言(渗透率高于25%),yabo亚博下载投放对现有消费者增加购买的影响更高,而小品牌则更容易从吸引新消费者中获益。

    来源:CTR洞察